Gerente de Área - Canal Alimentar Indireto

Sobre a vaga

O time de Vendas Alimentar da Danone busca um(a) Gerente de Área para atuar nas regiões de Curitiba (PR) e Santa Catarina (SC) no formato presencial. O profissional será responsável por desenvolver a rede de distribuidores, garantir a execução das estratégias comerciais e promover o crescimento sustentável da categoria.

Principais responsabilidades

• Desenvolver vendas, logística, suprimentos, armazenamento e treinamento dos distribuidores.
• Mapear e administrar a carteira de distribuidores, assegurando a execução das estratégias comerciais.
• Negociar condições comerciais (preços, prazos, verbas e contratos) conforme políticas internas.
• Garantir o cumprimento de contratos de volume e net sales, trazendo rentabilidade para a Danone.
• Captar pedidos conforme plano de campo e analisar profundamente a performance de categorias.
• Construir e executar planos de negócio em conjunto com clientes e áreas internas.
• Monitorar indicadores (sell‑in, sell‑out, inadimplência, prazo de pagamento, capacidade de armazenagem) e propor ações corretivas.
• Implementar campanhas, acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções de otimização.
• Atuar como parceiro estratégico, desenvolvendo relacionamento com lideranças senior dos distribuidores.

Perfil desejado

• Residência em Curitiba ou em cidades de Santa Catarina.
• Ensino superior completo.
• Experiência comprovada em vendas no canal alimentar.
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para viagens.
• Comunicação efetiva, capacidade analítica e negociação estratégica.
• Foco em resultados, resiliência, proatividade e agilidade na execução.
• Experiência na gestão de times indiretos.

Competências requeridas

• Pacote Office em nível intermediário/avançado.
• Conhecimento das ferramentas Scanntech e Nielsen.
• Conhecimento em Power BI (diferencial).