Gerente de Canais Sênior

Sobre a vaga

A Equifax busca um Gerente de Canais sênior, com foco em relacionamento com parceiros, engajamento e crescimento de receita. O cargo envolve vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação conjunta, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro venda com sucesso para o cliente final. O local de trabalho principal é Barueri, com opção remota.

Principais responsabilidades

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de relacionamentos fortes com parceiros estratégicos e executar as seis formas de parceria da Equifax.
• Orquestrar recursos internos e dos parceiros para atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e vendas, e defender a intenção estratégica da parceria.
• Definir e executar estratégias de vendas com e para o parceiro, identificar novas parcerias e produtos conjuntos e desenvolver planos de curto e longo prazo.
• Trabalhar com executivos de contas para engajar parceiros em oportunidades de crescimento e manter governança do relacionamento, com revisões periódicas de negócios e receita.
• Interpretar contratos, gerenciar obrigações contratuais, estabelecer e monitorar métricas e marcos, e negociar alterações em contratos e acordos.

Perfil desejado

• Ensino superior completo (bacharelado).
• Experiência em vendas e gerenciamento do ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo e gestão de alto volume de trabalho.
• Diferencial: pós-graduação ou mestrado.

Competências requeridas

• Demonstrações de produtos e elaboração de propostas comerciais persuasivas.
• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte, e condução de renovações.
• Criação de planos de contas e territórios e acompanhamento de métricas de atividade.
• Conhecimento aplicado em verticais específicos de mercado.