Gerente de Grandes Contas – Canal de Distribuição Farma

Sobre a vaga

A empresa Grupo NC, maior conglomerado farmacêutico do Brasil, busca um Gerente de Grandes Contas para atuar no canal de distribuição do ramo farmacêutico nos estados de Alagoas e Sergipe.

Principais responsabilidades

• Responsável pelo sell‑in, sell‑out e gestão de inventário das distribuidoras parceiras da região.
• Liderar o desenvolvimento de contas regionais migradas para atendimento via distribuição.
• Controlar investimentos para sell‑out nos pontos de venda não visitados.
• Maximizar a venda e distribuição dos produtos da empresa na região, implementando programas de vendas locais.
• Alinhar estratégias nacionais e regionais com os distribuidores.
• Treinar, desenvolver e acompanhar vendedores terceiros das distribuidoras, estando presente em campo.
• Realizar análises de canais de venda, monitorar trade e comportamento do cliente para identificar oportunidades.
• Acompanhar desempenho, gerar insights e gerir KPIs financeiros.
• Monitorar o mercado varejista e definir estratégias econômicas para impulsionar volume e lucratividade.
• Executar rotinas do Programa de Excelência (PEX).

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Engenharia, Economia, Física, Estatística, Matemática ou Administração.
• Experiência prévia como Key Account Manager (desejável).
• Experiência com distribuidores semi‑exclusivos ou exclusivos nos segmentos de higiene e beleza, consumo alimentar ou bebidas (desejável).
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada no ciclo PDCA.
• Liderança indireta de equipes de distribuidores.
• Habilidade de gestão de conflitos e foco em resultados.

Competências requeridas

• Excel avançado (mandatório).
• Conhecimento de Joint Business Plan (JBP) com ScoreCard.
• Familiaridade com gestão de investimentos comerciais e KPIs financeiros.

O que oferecemos

• Vale refeição.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Participação nos lucros e resultados (PLR).
• Auxílio medicamentos.