Analista de Desenvolvimento de Negócios (BDR/SDR)

Sobre a vaga

A Atlas GR busca um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios para atuar na linha de frente da área comercial, integrando as funções de Business Development Representative (BDR) e Sales Development Representative (SDR). O profissional será responsável por conectar Marketing e Vendas, gerando e qualificando oportunidades que alimentem o funil de vendas.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes, criando listas segmentadas com base no Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Gerar oportunidades comerciais e agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas.
• Receber, organizar e qualificar leads inbound provenientes do Marketing.
• Investigar necessidades e interesses dos leads, avaliando o fit com o produto/serviço.
• Otimizar o tempo de conexão e resposta, garantindo agilidade no funil.
• Utilizar e manter o CRM (Bitrix ou similar) com registro rigoroso de atividades e oportunidades.
• Acompanhar indicadores (KPIs) e comparar performance individual com metas estabelecidas.
• Promover melhoria contínua da performance dos vendedores e apoiar o processo de vendas.
• Acompanhar documentação contratual e levantar necessidades finais dos novos clientes, quando necessário.

Perfil desejado

• Profissional de alta performance, com rigor, dinamismo e forte orientação para metas.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe enxuta.
• Boa comunicação e habilidade para lidar com diferentes perfis de clientes.
• Disponibilidade para reportar ao Coordenador Comercial.

Competências requeridas

• Domínio de CRM (Bitrix ou ferramenta similar) para gestão de leads e oportunidades.
• Experiência em prospecção outbound e qualificação de leads inbound.
• Conhecimento em análise de indicadores de performance (KPIs).
• Organização e atenção aos detalhes na documentação comercial.