Especialista Comercial B2B – Educação Corporativa

Sobre a vaga

A Exame, referência em negócios do Brasil e desde 2020 parte do Grupo BTG Pactual, expandiu sua frente de educação com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros Organizacionais (HIPs). Busca um Especialista Comercial B2B para atuar na prospecção ativa de novos clientes, com equipe 100% presencial no escritório da Consolação, em São Paulo.

Principais responsabilidades

• Prospecção ativa de novos clientes B2B, com foco em oportunidades qualificadas
• Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, diagnosticando o contexto e as dores do cliente
• Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente
• Gerenciar o pipeline de vendas com CRM sempre atualizado
• Mantiver relacionamento com prospects e clientes e apoiar as negociações
• Atuar com visão de dono da carteira, priorizando contas com maior potencial de receita
• Trabalhar com metas mensais de negócios, propostas e receita, em parceria com marketing, produto, operações e área acadêmica

Perfil desejado

• Experiência em vendas B2B, com ciclo completo de vendas
• Experiência em construção e apresentação de propostas e em reuniões comerciais online e presenciais
• Diferencial: experiência em educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas, com maior ticket e ciclos complexos
• Vivência com vendas para empresas enterprise e decisores C-level

Competências requeridas

• CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e gestão de pipeline
• Conhecimento básico de métricas comerciais (funil, taxas de conversão, forecast)
• Ferramentas de prospecção e outbound
• Metodologias consultivas (SPIN, Challenger) e análise de pipeline

O que oferecemos

• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional e vale-refeição/alimentação no cartão
• Bônus conforme regras vigentes, licença estendida e auxílio-creche
• Bolsa de estudos integral e assinatura ilimitada da LIT
• Seguro de vida, kit onboarding e um dia de folga extra por ano