Especialista Comercial B2B – Educação Corporativa
Exame | Saint Paul · São Paulo
Descrição do cargo
Sobre a vaga
A Exame, referência em negócios do Brasil e desde 2020 parte do Grupo BTG Pactual, expandiu sua frente de educação com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros Organizacionais (HIPs). Busca um Especialista Comercial B2B para atuar na prospecção ativa de novos clientes, com equipe 100% presencial no escritório da Consolação, em São Paulo.
Principais responsabilidades
- Prospecção ativa de novos clientes B2B, com foco em oportunidades qualificadas
- Conduzir reuniões comerciais online e presenciais, diagnosticando o contexto e as dores do cliente
- Construir e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente
- Gerenciar o pipeline de vendas com CRM sempre atualizado
- Mantiver relacionamento com prospects e clientes e apoiar as negociações
- Atuar com visão de dono da carteira, priorizando contas com maior potencial de receita
- Trabalhar com metas mensais de negócios, propostas e receita, em parceria com marketing, produto, operações e área acadêmica
Perfil desejado
- Experiência em vendas B2B, com ciclo completo de vendas
- Experiência em construção e apresentação de propostas e em reuniões comerciais online e presenciais
- Diferencial: experiência em educação corporativa, treinamentos ou soluções B2B consultivas, com maior ticket e ciclos complexos
- Vivência com vendas para empresas enterprise e decisores C-level
Competências requeridas
- CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e gestão de pipeline
- Conhecimento básico de métricas comerciais (funil, taxas de conversão, forecast)
- Ferramentas de prospecção e outbound
- Metodologias consultivas (SPIN, Challenger) e análise de pipeline
O que oferecemos
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional e vale-refeição/alimentação no cartão
- Bônus conforme regras vigentes, licença estendida e auxílio-creche
- Bolsa de estudos integral e assinatura ilimitada da LIT
- Seguro de vida, kit onboarding e um dia de folga extra por ano
Questions fréquentes
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