Executivo Comercial Sênior – Bancos Privados (Grandes Contas)

Sobre a vaga

O(a) Gerente Sênior de Contas será o principal líder comercial estratégico para o Santander Brasil e suas afiliadas, atuando como consultor(a) de confiança e parceiro(a) executivo(a) da Experian. A posição tem como objetivo impulsionar o crescimento de receita, fortalecer relacionamentos com executivos e ampliar a participação da Experian dentro da conta.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano estratégico da conta, construindo relacionamentos de longo prazo em múltiplas unidades de negócio.
• Conduzir reuniões executivas, fóruns de governança e discussões de planejamento estratégico.
• Impulsionar crescimento por meio de cross‑sell, upsell, renovações e novas oportunidades em áreas como prevenção à fraude, risco, analytics, Open Finance e onboarding digital.
• Gerenciar negociações comerciais complexas, contratos e manter disciplina na gestão de pipeline e previsões.
• Construir relações sólidas com executivos C‑level, antecipar necessidades do cliente e atuar como ponto de escalonamento para temas estratégicos.
• Liderar times multifuncionais em ambiente matricial, coordenando áreas de vendas, produto, entrega, analytics, jurídico e operações.

Perfil desejado

• Experiência comprovada em gestão de contas estratégicas no setor financeiro.
• Capacidade de liderança e influência em ambientes matriciais sem autoridade formal direta.
• Habilidade de negociação, gestão de pipeline e fechamento de contratos complexos.
• Forte relacionamento com executivos C‑level e habilidade de atuar como parceiro de negócios.

Competências requeridas

• Prevenção à fraude
• Risco
• Analytics
• Open Finance
• Onboarding digital