Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Sobre a vaga

Estamos em busca de um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para atuar em São Paulo, responsável por identificar oportunidades de mercado, conduzir negociações e garantir o crescimento da carteira de clientes.

Principais responsabilidades

• Realizar pesquisas de mercado para identificar novas oportunidades de negócio.
• Apoiar na definição da estratégia de vendas do setor.
• Prospectar ativamente novos clientes potenciais por telefone, e‑mail, reuniões e eventos.
• Avaliar leads e oportunidades para determinar sua adequação aos nossos produtos/serviços.
• Manter registro organizado de todas as interações com clientes potenciais.
• Cultivar e manter relacionamentos de longo prazo com clientes existentes.
• Identificar necessidades dos clientes e fornecer soluções personalizadas.
• Preparar propostas comerciais competitivas e persuasivas.
• Apresentar propostas aos clientes, respondendo perguntas e superando objeções.
• Negociar termos e condições, buscando acordos mutuamente benéficos.
• Garantir o fechamento bem‑sucedido de contratos e parcerias.
• Fornecer atendimento pós‑venda, assegurando a satisfação e superando expectativas.
• Identificar oportunidades adicionais de venda ou expansão com clientes existentes.
• Ser responsável pelo desempenho das metas/KPIs individuais e conjuntas.

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica, Mecatrônica, Energias Renováveis ou áreas correlatas.
• Pós‑graduação ou MBA na área.
• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou prospecção comercial.
• Experiência em negociação comercial e fechamento de contratos.
• Conhecimento em elaboração e apresentação de propostas comerciais.
• Vivência com análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias de vendas.
• Habilidade em relacionamento com clientes e gestão de contas estratégicas.
• Inglês avançado e disponibilidade para viagens.

Competências requeridas

• Pacote Microsoft Office (intermediário/avançado).