Gerente de grandes contas

Sobre a vaga

Estamos buscando um(a) Gestor comercial para atender o canal de Distribuição do ramo farma, com atuação nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.

Principais responsabilidades

• Responsável pelo sell‑in, sell‑out e gestão de inventário de grupos de distribuidoras parceiras de uma região delimitada.
• Liderar o desenvolvimento de contas regionais migradas para atendimento via distribuição.
• Controlar os investimentos para sell‑out nos pontos de venda não visitados.
• Maximizar a venda e distribuição de todos os produtos da empresa na região atribuída, estabelecendo e executando programas de vendas locais.
• Alinhar as estratégias nacionais e regionais com os distribuidores (Disty).
• Treinar, desenvolver e acompanhar os vendedores terceiros da distribuidora, estando presente em campo para apoiar a equipe e monitorar a concorrência.
• Realizar análises dos canais de vendas, monitorar o trade e o comportamento do cliente para identificar oportunidades.
• Acompanhar o desempenho, gerar insights e propor melhorias.
• Assegurar a gestão dos investimentos da área comercial e acompanhar os KPIs financeiros.
• Monitorar a atividade do mercado/varejista e desenvolver estratégias econômicas que impulsionem volume e lucratividade.
• Executar as rotinas definidas no Programa de Excelência (PEX).

Perfil desejado

• Ensino superior completo em Engenharia, Economia, Física, Estatística, Matemática ou Administração.
• Experiência como Key Account Manager (desejável).
• Experiência com distribuidores semi‑exclusivos ou exclusivos nos segmentos de higiene e beleza, consumo alimentar ou bebidas (desejável).
• Excel avançado (mandatório).
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada no ciclo PDCA.
• Liderança indireta, gerenciando equipes de RCAs dos distribuidores.
• Habilidade em gerenciamento de conflitos.
• Conhecimento de Joint Business Plan (JBP) com ScoreCard.
• Foco em resultados com diligência.

Competências requeridas

• Excel avançado.

O que oferecemos

• Vale refeição.
• Assistência médica.
• Assistência odontológica.
• Seguro de vida.
• Participação nos lucros e resultados (PLR).
• Auxílio medicamentos.