Gerente de Negócios – Hunting e Farming

Sobre a vaga

O CESAR, centro de inovação e educação, busca um Gerente de Negócios para atuar na prospecção e desenvolvimento de oportunidades, tanto em novos clientes (hunting) quanto na expansão de contas existentes (farming). O profissional será responsável por conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação de leads até a entrega de soluções.

Principais responsabilidades

• Identificar oportunidades de negócio por meio de geração de demanda, pesquisa de mercado e qualificação de leads.
• Conduzir reuniões consultivas, elaborar escopos técnicos com apoio de especialistas internos e validar propostas junto ao cliente.
• Desenvolver estratégias de upsell e cross‑sell nas contas existentes, garantindo a satisfação e o sucesso do cliente.
• Representar o CESAR em eventos e ações institucionais, identificando leads e oportunidades de parceria.

Perfil desejado

• Experiência prévia em vendas ou gerenciamento de contas.
• Conhecimento profundo dos produtos/serviços do CESAR e de ao menos uma lei de incentivo (LI, ANP ou ANEEL).
• Familiaridade com ferramentas de CRM e tecnologias de IA.
• Inglês avançado para atuação em projetos internacionais.

Competências requeridas

• Técnicas de vendas e negociação.
• Análise de planejamento de projetos e métricas de vendas.
• Gestão de contratos, recursos financeiros e projetos.
• Análise de dados tabulares (médias, medianas, percentis).
• Uso de ferramentas de IA para otimização de processos.

O que oferecemos

• Horário flexível e estrutura horizontal.
• Plano de saúde e odontológico, vale refeição/alimentação.
• Política de comissionamento, auxílio idiomas, auxílio creche e auxílio lentes de contato.
• Seguro de vida, descontos em cursos da CESAR School, DayOff no mês de aniversário, Gympass e Moodar.