Gerente de Vendas Wholesale – Canal Indireto

Sobre a vaga

A Mars Pet Nutrition está em busca de um Wholesale Sales Manager para liderar a estratégia comercial do canal indireto na região, com atuação nas localidades de Rio de Janeiro, Minas Gerais e São Paulo. O profissional reportará à Sales Head da empresa e será responsável por garantir crescimento sustentável, rentabilidade e excelência de execução.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e implementar o plano estratégico do canal indireto.
• Construir e acompanhar planos de negócio anuais (JBP) com distribuidores.
• Monitorar indicadores de desempenho como sell‑in, sell‑out, estoque, positivação, cobertura, giro e margem.
• Definir metas, projeções e controles financeiros do canal.
• Realizar governança estruturada com parceiros (QBRs, revisões estratégicas, auditorias e rituais de performance).
• Coordenar processos de onboarding, desenvolvimento e capacitação dos distribuidores.
• Assegurar aderência às políticas comerciais, compliance e diretrizes corporativas.
• Expandir a capilaridade e presença por meio de novos parceiros e oportunidades regionais.
• Planejar iniciativas go‑to‑market alinhadas às metas de expansão.
• Acompanhar concorrência, tendências e inteligência de mercado.
• Garantir a aplicação eficaz das estratégias de trade marketing no canal.

Perfil desejado

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharias ou áreas correlatas.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas ou funções correlatas no canal indireto ou em Global Key Accounts.
• Experiência prévia em empresas de consumo massivo ou no segmento pet será considerada um diferencial.

Competências requeridas

• Gestão de indicadores de desempenho.
• Planejamento estratégico e definição de metas.
• Governança comercial e compliance.
• Capacidade de conduzir negociações com distribuidores.

O que oferecemos

• Salário competitivo e pacote de benefícios alinhado ao mercado.
• Plano médico e odontológico em formato de coparticipação e seguro de vida.
• Plano de previdência privada.
• Benefício farmácia com subsídio na compra de medicamentos prescritos.
• Vale‑refeição ou refeitório, conforme a base.
• Short Friday, dia de aniversário off, licença pet e outros benefícios de bem‑estar.
• Ambiente de trabalho engajante, com foco nos Cinco Princípios da Mars.