Gerente Jr. de Vendas Corporativas (B2B)

Sobre a vaga

Você será responsável por acelerar o crescimento do canal de vendas corporativas institucionais (Corporate Gifting) e liderar a operação da plataforma de e‑commerce B2B. O objetivo é mapear o mercado, prospectar grandes corporações e transformar nossos produtos na escolha principal para campanhas, eventos e presentes corporativos.

Principais responsabilidades

• Planejar e executar estratégias de prospecção ativa (outbound) para abertura de grandes contas nos segmentos-alvo.
• Gerenciar a carteira de clientes institucionais, desenvolvendo propostas de valor personalizadas.
• Conduzir a estratégia de vendas e a operação da plataforma digital B2B, acompanhando KPIs e otimizando a jornada de compra.
• Elaborar propostas, analisar margens, formular cotações e inserir pedidos no sistema.
• Coordenar o fluxo logístico de ponta a ponta, monitorando estoque, produção e prazos de entrega.
• Supervisionar, capacitar e direcionar as atividades diárias da equipe, assegurando o cumprimento das metas.

Perfil desejado

• Sólida experiência na área comercial B2B, preferencialmente com vendas complexas, gestão de grandes contas, corporate gifting ou FMCG.
• Perfil hands‑on, com facilidade para transitar entre estratégia comercial e execução operacional.
• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Relações Internacionais ou áreas correlatas.

Competências requeridas

• Excel intermediário ou avançado para análise de margens e propostas.
• Familiaridade com CRM e ERP, sendo Salesforce e SAP diferenciais.
• Noções de plataformas de e‑commerce, como VTEX.

O que oferecemos

• Benefícios diferenciados que cuidam do colaborador e de sua família.