Market Manager – Hotelaria

Sobre a vaga

A Decolar, parte do ecossistema Prosus e com mais de 25 anos no mercado de viagens na América Latina, busca um Market Manager para atuar como gestor comercial de carteira de hotéis no Brasil. O cargo define onde a empresa coloca o peso comercial na região e exige ser o trusted advisor dos hotéis da carteira, com autonomia para decidir sem escalar cada conversa.

As pessoas procuradas moram em São Paulo, Rio de Janeiro, Sul ou Nordeste.

Principais responsabilidades

• Construir relações de confiança executiva com donos, gerentes gerais e times de revenue dos hotéis
• Assumir o resultado comercial da carteira: receita, share, conversão e retenção
• Negociar tarifas, inventário, mídia paga, promoções e condições comerciais, incluindo acordos anuais
• Levar leitura de mercado, benchmarks e recomendações de posicionamento aos parceiros
• Mantener reuniões de resultado e otimização com planos de ação mensuráveis
• Construir análises próprias em Excel, Metabase e Power BI
• Representar a Decolar em feiras, eventos e visitas de campo

Perfil desejado

• 6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou áreas afins
• Histórico de bater metas trimestrais e anuais em receita, share ou retenção
• Fluência em CRM e gestão disciplinada de book of business
• Português nativo; inglês obrigatório; espanhol é diferencial
• Disponibilidade para viagens frequentes na região

Competências requeridas

• Excel avançado, Power BI e Metabase; noções de SQL são diferenciais
• Conhecimento de Channel Manager, APIs, pricing e revenue management
• Comunicação de alto nível verbal e escrita