Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) B2B

Sobre a vaga

A Alva, empresa de produtos naturais e sustentáveis para beleza limpa, busca um(a) SDR (Sales Development Representative) B2B para atuar na linha de frente da geração de oportunidades comerciais. O profissional será responsável por qualificar leads provenientes de mídias pagas, listas de prospecção e indicações, além de conduzir prospecção ativa.

Principais responsabilidades

• Qualificar leads recebidos via mídias pagas (Meta Ads, Google Ads etc.), listas segmentadas e outras fontes, seguindo o ICP da Alva.
• Realizar prospecção ativa (outbound) por telefone, WhatsApp, e‑mail e redes sociais, construindo listas próprias com apoio de dados e ferramentas de prospecção.
• Conduzir o primeiro contato com o lead, entendendo necessidade, momento de compra e potencial de fit com a solução da Alva.
• Agendar reuniões ou demonstrações qualificadas para o time de vendas (Closers/Account Executives).
• Registrar todas as interações e atualizar o funil no CRM com disciplina e precisão.
• Acompanhar indicadores de performance (taxa de conversão, tempo de resposta, número de reuniões agendadas, SQLs gerados) e buscar melhoria contínua.
• Dar feedback estruturado para os times de Growth e Vendas sobre qualidade dos leads e da passagem de bastão.
• Manter-se atualizado sobre o portfólio de produtos da Alva e sobre o mercado de cuidado pessoal.

Perfil desejado

• Experiência prévia como SDR, BDR, pré‑vendas ou prospecção ativa.
• Vivência no atendimento a leads de mídia paga e prospecção outbound.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar rapport rapidamente.
• Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadência de contatos e CRM.
• Resiliência e energia positiva diante de “nãos” e objeções.

Competências requeridas

• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar).
• Uso de ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator e bases de e‑mail.
• Conhecimento básico em plataformas de mídia paga (Meta Ads, Google Ads).