Sales Development Representative (SDR) – Startup SaaS B2B (Remote)

Huzzle.com recrute pour le compte d’une startup B2B SaaS en forte croissance, leader de la digitalisation des restaurants et des établissements de restauration rapide aux États‑Unis. Sa plateforme tout‑en‑un combine applications mobiles, systèmes de commande en ligne, bornes libre‑service, gestion d’appels pilotée par IA et écrans d’affichage en cuisine, permettant aux restaurateurs d’optimiser leurs opérations, d’améliorer l’expérience client et d’augmenter leur chiffre d’affaires. **Missions principales** - Effectuer entre 60 et 100 appels sortants chaque jour (prospection téléphonique, emailing, LinkedIn) afin d’identifier et de qualifier des prospects dans le secteur de la restauration et de l’hôtellerie. - Qualifier les leads entrants (web, inbound marketing) en suivant un processus structuré : compréhension du besoin, évaluation du budget, identification du décideur. - Planifier 5 à 8 démonstrations produit qualifiées par semaine pour les Account Executives, en assurant la prise de rendez‑vous, la préparation du prospect et le suivi post‑démo. - Alimenter et tenir à jour le CRM (HubSpot) avec précision : notes d’appels, scoring, étapes du pipeline, activités réalisées. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour garantir une expérience fluide du premier contact jusqu’à l’onboarding du client. - Atteindre ou dépasser les KPI définis (nombre d’appels, taux de conversion, nombre de démos, opportunités créées). **Profil recherché** - 1 à 2 ans d’expérience réussie en prospection commerciale dans le secteur tech / SaaS. - Excellente maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’espagnol est un atout majeur. - Expérience ou appétence pour le secteur de la restauration, de l’hôtellerie ou du retail. - Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des suites de productivité (Gmail, Google Workspace, LinkedIn Sales Navigator). - Connexion internet haut débit fiable, espace de travail dédié et capacité à travailler de façon autonome. - Forte motivation, esprit d’équipe, curiosité et capacité à apprendre rapidement les fonctionnalités techniques du produit. **Ce que nous offrons** - Un poste 100 % télétravail, avec une flexibilité horaire adaptée aux fuseaux horaires des prospects américains. - Une culture de la performance basée sur la transparence des indicateurs, le feedback continu et la reconnaissance des résultats. - Un package de rémunération attractif : salaire fixe + commissions non plafonnées + primes d’atteinte d’objectifs. - Un plan de carrière clairement défini avec la possibilité d’évoluer vers un poste d’Account Executive, de Senior Sales ou de Team Lead. - Des formations internes et externes (sales methodology, product knowledge, techniques de négociation) pour développer vos compétences. - Un environnement de travail stimulant, animé par des fondateurs passionnés et une équipe internationale dynamique. Si vous êtes animé(e) par la prospection, que vous aimez les challenges et que vous souhaitez contribuer à la transformation digitale du secteur de la restauration, rejoignez-nous dès maintenant et participez à l’aventure Huzzle !