Gerente de Contas de Distribuidores – São Paulo e Região

Sobre a vaga

A Solenis, indústria química global focada em soluções sustentáveis para tratamento de água, processos industriais, alimentos e bebidas e piscinas e spas, busca um(a) Gerente de Contas de Distribuidores para atuar em São Paulo e região, de forma presencial. O cargo é responsável pela gestão estratégica e comercial dos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE's), pelo acompanhamento de resultados e pela integração entre distribuidores e as áreas internas da companhia.

Principais responsabilidades

• Garantir a correta aplicação da Política Comercial junto aos DAE's e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho de cada um
• Implementar as estratégias do Canal Indireto e gerenciar os KPI's por distribuidor, com reuniões mensais de resultados
• Realizar visitas aos clientes ativos e ao funil de vendas, apoiar propostas comerciais e desenvolver campanhas, promoções e incentivos
• Identificar e inserir novos distribuidores e garantir o atingimento das cotas de sell-out e reposição
• Avaliar a performance dos distribuidores, estruturar a carteira e assegurar conformidade com normas de segurança química e compliance
• Desenvolver e motivar as equipes comerciais dos DAE's, apoiando negociações complexas e visitas a clientes-chave
• Planejar o forecast regional, monitorar indicadores de produtividade e reportar o desempenho ao Líder do Canal Indireto Brasil
• Integrar comercial, técnica, logística e portfólio, emitir laudos e homologações com a área de Portfólio e representar a empresa em eventos com distribuidores

Perfil desejado

• Formação superior em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável)
• Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de distribuidores e vendas B2B
• Vivência em liderança, gestão de KPI's e desenvolvimento de times comerciais
• Liderança influenciadora, visão estratégica, foco no cliente e forte capacidade analítica

Competências requeridas

• CRM: Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP
• Ferramentas analíticas: Excel, Power BI e PowerPoint
• Vendas consultivas, gestão de canais de distribuição e análise de rentabilidade