Gerente de Inside Sales – Vendas B2B

Sobre a vaga

Buscamos um líder para a equipe de Inside Sales, responsável por desenvolver profissionais de vendas e organizar uma operação comercial B2B focada em processo, qualidade e resultados.

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar profissionais de Inside Sales em uma operação B2B.
• Organizar metas, rituais de gestão, coaching e acompanhamento de oportunidades.
• Acompanhar conversão, ciclo de vendas, pipeline e previsibilidade de receita.
• Melhorar playbooks, qualificação, demonstrações, propostas e negociações.
• Garantir qualidade dos registros e uso consistente do CRM.
• Colaborar com Marketing, Produto e Customer Success para aprimorar a jornada do cliente.
• Utilizar automação e IA de forma responsável para apoiar análise e produtividade comercial.

Perfil desejado

• Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais ou de Inside Sales.
• Vivência com vendas consultivas B2B e gestão de funil e oportunidades.
• Experiência com CRM, indicadores comerciais, forecast e acompanhamento de metas.
• Capacidade de desenvolver vendedores, conduzir coaching e melhorar processos.
• Comunicação, negociação, organização e orientação a resultados.
• Experiência em gestão de equipes remotas ou distribuídas.

Competências requeridas

• Uso avançado de CRM.
• Automação de processos comerciais.
• Aplicação de IA para análise e produtividade.
• Conhecimento em SaaS e soluções de tecnologia (diferencial).