Analista de Vendas Senior (BH)

Acerca del puesto

Buscamos un Analista de Ventas Senior para gestionar y desarrollar la cartera B2B en el sector automotriz, con sede en Belo Horizonte. El candidato será responsable de identificar oportunidades de negocio alineadas al perfil de compra de cada socio y de impulsar ventas consultivas.

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes B2B, identificando oportunidades de negocio.
• Realizar ventas consultivas evaluando necesidades y demandas específicas de cada cliente.
• Conducir negociaciones enfocadas en volumen, margen y giro de inventario.
• Analizar el mercado automotriz: precios, tendencias, competencia y estacionalidad.
• Organizar visitas a clientes y asegurar una alta tasa de conversión.
• Monitorear KPIs como margen por unidad, giro de stock, tasa de recompra y conversión de oportunidades.
• Fomentar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y actuar como consultor de negocios.
• Apoyar a áreas internas (logística, inspección, documentación, marketing) para garantizar la fluidez operativa en la entrega de vehículos.
• Asegurar la alineación estratégica con las metas de la empresa.

Perfil requerido

• Experiencia deseable en venta de vehículos en concesionarias o agencias.
• Conocimiento profundo del sector automotriz.
• Capacidad para gestionar relaciones B2B y negociar con enfoque en volumen y margen.